“致每一个在创业路上打拼的草根创业者。

不管你正在做哪种地推，信用卡推广、POS机销售、APP拉新、淘宝闪购入驻，或是其他地推类型。今天U客直谈不评判好坏，只和大家分享一些实用的地推方法：

第一，放平心态

做过地推的朋友都清楚：向 100 个人主动搭话，至少会遭遇 80 次拒绝，仅有 20 人愿意停下和我们聊聊。这种二八定律，在很多行业里都普遍存在。反复被拒绝，心里难免难受，但这是每个合格销售都要跨过去的心理关卡。

坚持、再坚持，直到对 “被拒绝” 不再敏感，恭喜你，你已经迈出了成为优秀销售的第一步。请永远记住：属于你的客户、缘分与贵人，或许就在下一个转角，默默等候着与你相遇。坚持下去，终会有结果。

第二，个人形象

听过“三秒印象法则”吗？

就是说别人看到你的第一眼，就会初步判断你的专业度，定下对你的防备程度。所以我们必须认真 “包装” 自己，让自己看起来更专业。比如发型、穿搭、工作吊牌、名片、宣传页、公文包，还有哪些能消除客户顾虑的证件，都要提前准备妥当，毕竟磨刀不误砍柴工。

每天早上起床后，可以对着镜子告诉自己：“我是专业的地推员，不是小摊贩。我的专业水平，直接决定了今天的收入。我要用最好的形象、最佳的状态，去面对每一位客户，让每一位客户都有机会成为我的贵人。”

第三，产品知识

作为专业地推员，我们必须摸透产品的功能、使用方法，以及产品相关的延伸知识。这既是我们做营销的底气，也是对客户的基本尊重。

人与人之间的尊重是相互的：我们拿出诚意尊重客户，客户自然也会给予我们尊重。而我们对产品的专业程度，直接影响着客户对我们的信任度、认同感，以及后续的依赖程度。

第四，说话底气

只有从心底里相信、认可并喜爱自己的产品，在向别人地推时，才能真正拥有底气。人的情绪是会传递的，举个例子：如果你的朋友刚哭过，你打电话问他 “今天过得开心吗”，就算他嘴上说 “很开心”，你也能听出语气里的勉强。

推广产品也是同样的道理：只有你真心觉得自己的产品好，客户才能真切感受到产品的价值。很多人都遇到过这样的问题：同样的推广话术，别人用着效果显著，自己却怎么说都没动静，问题的关键就在于是否有这份 “底气”。

第五，地推话术

推销时，表达必须重点突出、逻辑清晰。这就需要我们在实际推广中，摸准客户对产品的核心需求，理清自家产品的优势，总结出一套专属说辞，反复练习直到熟练运用。

同时，还要把客户可能提出的所有问题都整理出来，提前想好应对方案，这能进一步提升自己的专业形象。

第六，关注客户反应，随时准备促单

和客户沟通时，要时刻留意对方的表情与动作。只要客户流露出一丝兴趣，就及时促单。就像踢球时只带着球跑却不射门，永远没办法得分；地推时只和客户聊天却不促单，也永远无法达成成交。

第七，合理分配时间与精力

要把时间花在有需求、也有缘分的客户身上。

毕竟，成交受太多因素影响：时间、地点、客户当天的心情、周围的环境，还有客户当下的所见所闻。所以我们要用更简洁的地推话术快速筛选客户，别总想着说服所有人，也别见人就详细讲解产品。把精力集中在那 20% 的 “贵人客户” 身上，才能让效果最大化。

正在创业路上的你，希望这些地推心得能帮到你。大家可以在评论区留言交流，喜欢的话别忘了关注，之后还会和大家分享线上网推的技巧。