眼看特朗普设定的最后期限只剩下两天，乌克兰突然给出一个出乎很多人意料的表态——原则上同意美国的和平协议。泽连斯基直接说“我个人心怀感激”，特朗普更是放话“非常接近达成”。但别急着以为俄乌三年多的冲突就要在这里迎来终章，这场谈判的背后，依然是特朗普最擅长的交易打法盯着乌克兰的资源，顺手摸上欧洲的军火市场，再向俄罗斯递出试探性的橄榄枝，美国想要的可不仅仅是“和平”两个字。

时间往前拨几天，11月21日，特朗普在白宫直接丢下一句“狠话”——感恩节，也就是27日，是个合适的日期。这不是节日闲聊，而是给乌克兰定下的最后通牒。

泽连斯基的态度转变很快。一个月前，他还在强硬发声“任何形式的领土交换不可接受”。结果短短几周后，话风突变“美方提交了计划要点，我阐述了原则，双方一致同意开展工作。”

紧11月23日，美乌代表团在瑞士日内瓦紧急商谈，到了25日，乌克兰国防委员会秘书乌梅罗夫公开说，双方已就核心内容达成共识。特朗普也在白宫再度强调，协议已经“非常接近达成”。

曝光出来的这份所谓“28点计划”，内容不算轻松。乌克兰需要在宪法里写明不加入北约，北约也要在章程中注明未来不会接纳乌克兰；俄罗斯保留新占领的领土；乌军和平时期人数不得超过60万，还得设立非军事区和缓冲区；战争相关行为全面赦免，并由美国主导的协调机构监督执行。

欧洲得知协议内容后立刻不满。会谈前，英法德三国安全顾问与乌克兰先私下碰面，迅速提出改版建议军队人数上限必须更高、安全保障条款必须更明确、不能触碰乌主权。计划内容被压缩成19点，俄罗斯和乌克兰最敏感的领土条款被删除，剩下的更多是框架性部分。

泽连斯基的妥协，不只是因为协议本身，还有政治和经济上的多重压力。11月中旬传出涉及亿美元的腐败案，牵连了他的核心圈层。战场方面，俄军多线推进，乌军弹药告急，美国和欧洲的援助迟迟不到，经济更是濒临停摆。特朗普看准时机，用期限逼压，打的就是乌克兰的弱点。

“原则同意”和正式签字之间的距离很大。这是一种典型谈判语言上的缓冲，既表态又保留了回旋余地。乌克兰方面也透露，泽连斯基计划27日与特朗普见面，当天能否拍板，还得看俄罗斯的反应。

俄罗斯态度也很暧昧。总统新闻秘书佩斯科夫直言，俄方尚未收到新计划的具体内容，美乌先谈，俄方继续“看戏”。这其实也是特朗普的一贯套路先抛出一个硬方案，逼对方急了再松一点，让对方觉得有希望，拿下自己要的核心利益。

更微妙的是，特朗普25日在白宫发火批评乌克兰“不懂感恩”，拿前任拜登当对照，强调援助可以有，但必须换来利益。泽连斯基回应时选择了“我个人心怀感激”这一措辞，精妙地避免了代表整个政府——显然在利益谈判中，他不想让乌克兰整体背上这个包。

回顾今年早些时候的场景，特朗普一直对乌克兰的稀土资源动心不已，甚至开出5000亿美元的价值预期，远超乌克兰一年的GDP。合同内容还包括石油、天然气和港口，甚至在法律上受美国司法管辖，但几乎没包含安全保障。泽连斯基拒绝了，理由是不能让后代背债。而特朗普在稀土资源谈不拢后，又在核电站问题上试探，但也被乌方回绝。

这种围绕资源的谈判一直拖到现在，特朗普的策略很清楚——资源换援助，不承诺军事保护，争取最大化美国收益。乌方则是在压力和底线之间游走，尽量不一次性让渡太多。

而在美乌正焦灼时，欧洲也突然加了一把火。法国总统马克龙宣布，未来俄乌停火后拟向乌克兰派兵，与英土等国联手提供安全保障。这类发言以前就在欧洲引争议，如今正式设立“安全保障工作组”，很明显是在向美国传递信息欧洲不能被边缘化，还要拥有谈判桌上的话语权。

法国的派兵能力有限，但在政治层面，这可以提升马克龙的领导者形象，也是对美国单独与俄罗斯磋商的反击。英法德提出的乌军人数不受限制的修改版，正是对美国方案中“和平时期上限60万”的否决。

美国与俄罗斯的草案太过贴近俄方的条件，引发欧洲警惕。毕竟在过去三年中，欧洲投入了大量资金和武器，现在两方私下达成协议，欧洲被排在外面，这种格局欧洲显然不能接受。

俄罗斯则不急，强调愿意谈乌克兰安全保障，但必须参与。换句话说，美乌欧可以先磨，俄方等结果再做决定。

现在的局面，是美国要快刀斩乱麻转移战略重点，乌克兰急需援助却不愿丢底线，欧洲要保权威但怕陷入直接冲突，俄罗斯稳坐钓鱼台。特朗普的期限更像是施压而非真结局，这场戏仍在上演，最后的利益分配，还远没到定盘的时候。

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